0001

Каким  ОБРАЗОМ повысить Привлекательность ПРОДАВАЕМОЙ КВАРТИРЫ?

 

Квартира, как и любой другой то­вар, нуждается в предпродажной подготовке. Она включает в себя це­лый комплекс мероприятий от оформления документов до непо­средственной подготовки самого жилья. Чтобы покупатель остановил свой выбор именно на вашей квар­тире, жилье необходимо привести в порядок, подчеркнув все его досто­инства.

Просмотр начинается с подъезда. В качестве примера можно взять несколько  квартир в одном райо­не, равноценных по местоположению и типу дома, стоимости и другим основным критериям. Поиск покупателя     на каждую   из   них займет     разное время одна квар­тира "уйдет" бы­стрее,  другая - чуть медленнее, а третья и вовсе "зависнет". Эту разницу объяснить нетрудно на окончательное решение покупателя влияют и другие, "второстепенные характе­ристики" жилья. Например, давно ли в квартире был сделан ремонт, насколько безопасен вход…

Состояние подъезда - первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель. Грязный подъезд с обшарпанными стенами может сни­зить "рейтинг" квартиры среди анало­гичных предложений. Существует несколько путей решения подобной проблемы. Для начала поинтересуй­тесь в ЖЭУ, запланирован ли ремонт вашего подъезда. Если получите утвердительный ответ, то, возможно, лучше выставить квартиру на продажу после завершения ремонтных ра­бот. Если же в планы ЖЭУ не входит приведение вашей парадной в поря­док, то об этом вам предстоит поза­ботиться самому. Например, само­стоятельно отремонтировать лестничную площадку на вашем этаже. Но вне зависимости от того, будет ли сделан ремонт, необходимо поду­мать о чистоте подъезда: подмести площадку и лестницу, убрать бутылки с подоконника и постелить у входа в квартиру новый половик. А чтобы по­купатель не блуждал в потемках в по­исках вашей квартиры, замените перегоревшие лампочки.

Для приведения квартиры в поря­док перед продажей совсем необяза­тельно затевать дорогостоящий и продолжительный ремонт Он, как в один голос утверждают риэлторы, не отразится на продажной стоимости жилья (если, конечно, речь не идет об элитных квартирах) Тем не менее отремонтированное типовое жилье, как правило, быстрее находит своего нового хозяина. В частности, состоя­ние квартиры имеет большое значение для покупателей, которым не по средствам осилить сразу и переезд, и ремонт.

"Товарный вид" жилья можно улучшить разными способами. В одной квартире достаточно поклеить обои, в другой - покрасить двери, батареи и оконные переплеты или починить протекающие краны и сан технику.

Минимальная предпродажная подготовка и вовсе не требует никаких финансовых вложений. Просто как следует проветрите квартиру и сделайте уборку. Заодно выбросите на помойку весь хлам, который не собираетесь перевозить на новое место жительства. Полагать, что вет­хий диван или сломанный шкаф ук­рашают квартиру, - не стоит. Чем больше квартира загромождена ме­белью, тем меньше покажется поку­пателю ее площадь.

Все тайное становится явным. Эту избитую истину агенты постоянно повторяют своим клиентам Но иные продавцы все равно стремятся скрыть изъяны своего жилья даже от риэлторов. Так, одного незадачливого покупателя прельстил сделан­ный в квартире ремонт. Когда бывшие хозяева вывезли всю ме­бель, нового вла­дельца ждал не приятный сюр­приз. Оказалось, что свежие обои были поклеены исключительно на видных местах. Там, где раньше стояла мебель, желтели лохмотья, оставшиеся от предыдущего ремонта.

Иногда агент "перехваливает" жи­лье, и оно долго не находит своего нового владельца. Например, риэл­тер рекламирует евроремонт, кото­рого в этой квартире не было и в по­мине. В результате покупатели быстро разочаровываются, увидев, как обстоят дела на самом деле.

К обману другого рода можно от­нести стремление продавцов повы­сить "ценность" жилья за счет пред­метов, которые впоследствии будут вывезены. Так, владелец квартиры акцентирует внимание покупателя на хорошей сантехнике и новых межкомнатных дверях. Но, когда на­ступает время переезжать, бывший хозяин не забывает прихватить все это добро с собой. Раньше подобные казусы происходили довольно ча­сто. Продавцы не только вывозили сантехнику и "под корень" срезали провод от люстры, но даже снимали шпингалеты с окон. Если состояние жилья далеко от идеального, агенты советуют привести в порядок хотя бы одно место в квартире (кухню, детскую) Это, воз­можно, выделит в глазах покупателя вашу квартиру среди остальных ва­риантов.

Желательно освободить перед просмотром встроенные шкафы и кладовки, чтобы продемонстриро­вать их покупателю. Если ваше жи­лье выставлено на прямую продажу (то есть вы собираетесь переехать в другую свою квартиру, не делая встречной покупки), его лучше показывать пустым, без мебели.

Практика агентов с многолетним стажем показывает: если хоть один член семьи не горит желанием продавать квартиру, она "уйдет" нескоро. Вы можете постелить ковровую дорожку от подъезда до входной двери, но недовольный вид домочадца отобьет у покупателя всякую охоту иметь с вами дело. Поэтому сначала придите к общему согласию внутри вашей семьи. И последнее будьте доброжелательны по отно­шению ко всем потенциальным по­купателям. Все-таки на соседней улице может продаваться точно та­кая же квартира.